Hedeflediğiniz net kâr tutarını, ürün maliyetinizi, komisyon ve kargo giderlerinizi girerek, pazaryerinde listelemeniz gereken minimum satış fiyatını anında öğrenin.
E-ticarette en sık yapılan hata, komisyon oranını maliyet üzerine doğrudan eklemektir. Pazaryeri komisyonları satış fiyatı üzerinden kesilir, maliyet üzerinden değil. Bu nedenle doğru satış fiyatını belirlemek için tersine bir formül kullanılmalıdır.
Örneğin: 100 ₺ maliyetiniz var ve %20 komisyon oranı uygulanıyor. Eğer fiyatı 120 ₺ belirlerseniz pazaryeri sizden 24 ₺ (120 × %20) komisyon keser ve elinize 96 ₺ kalır. Bu da zarar etmenize yol açar.
Doğru Formül: Satış Fiyatı = (Maliyet + Kargo + Paketleme + Diğer Giderler + Hedef Net Kâr) / (1 - Komisyon Oranı / 100)
Pazaryerlerindeki komisyon oranları (örneğin %15 veya %20) ürünün sizin tarafınızdan satılan nihai fiyatı üzerinden tahsil edilir. Alış maliyetiniz üzerinden hesaplanmaz.
Eğer maliyetinizi baz alıp komisyon oranını üzerine doğrudan ekleyerek satış fiyatı belirlerseniz, pazaryeri komisyon kestiğinde elinize geçen net tutar hedeflenen kârın altına iner ve hatta zarar etmenize yol açabilir. Bu sebeple tersine komisyon formülü kullanılması zorunludur.
Doğru fiyatlandırma yapmak için ürün maliyeti, kargo ücreti, paketleme masrafı ve cebinize kalmasını istediğiniz net kâr tutarı toplanır. Elde edilen toplam gider ve kâr miktarı, komisyon oranından arta kalan yüzdeye bölünür.
Minimum Satış Fiyatı Formülü: Satış Fiyatı = (Maliyet + Kargo + Paketleme + Diğer Giderler + Hedef Kâr) / (1 - Komisyon Oranı / 100)
Örnek: Alış maliyeti 100 TL, kargo ve paketlemesi 45 TL olan bir üründen 55 TL net kâr etmek istiyorsunuz (Toplam = 200 TL). Komisyon oranı %20 ise; satış fiyatı: 200 / 0.80 = 250 TL olarak hesaplanır. Pazaryeri 250 TL üzerinden %20 (50 TL) komisyon keser, geriye tam olarak hedeflediğiniz 200 TL kalır.
E-ticaret platformlarında satış yaparken göze çarpmayan ancak kâr marjını eriten bazı ek masraflar vardır: